导读:不知道大家有没有发现,理财投资的路上,总是有人前赴后继地跳入坑中。你知道吗?其实找到合适的客户就像是在韭菜地里挑选手最嫩的那一把!今天,我就来和大家聊聊,这投资理财的客户,到底要怎么找?
第一:挂羊头卖狗肉?错!是挂牛头卖羊肉!你的产品得是个香饽饽,好东西不怕没人买。比如,你是卖基金的,就得让客户觉得这只基金比隔壁老王的还要牛。
第二:客户不是天上掉下来的,是要去挖出来的。你以为那些成功的投资者都是闲逛时被你捡到的?开玩笑,他们是被人从土里挖出来的。拿起你的铲子,开始挖掘吧!
第三:客户服务不是摆设,它是客户心中的温度计。你对客户的态度决定了他们会不会把钱交给你。记住,热情不等于骚扰,主动不等于强求。把握好这个度,客户自然就来了。
第四:知识就是力量,但更重要的是让客户感受到你的力量。多给客户上上课,让他们觉得自己在你这里能学到东西。什么股市分析、经济趋势,统统拿出来秀一波,保证吸引眼球。
第五:别忘了,客户也是会成长的。今天的小白可能就是明天的专家。你要做的不仅是把客户带进门,还得陪着他们一起成长,成为他们的良师益友。
总结一下,找客户就像谈恋爱,得用心、用情、用力。把自己的产品和服务打造成市场上最亮的仔,然后站在客户的角度思考问题,最后再用专业知识打动他们。不管市场风云变幻,你的客户都会像韭菜一样,一茬接一茬,永不断档。
朋友们,以上就是我的一点心得体会。希望对你们有所帮助。记住,投资有风险,找客户也要谨慎哦!